Dva najveća dobavljača duhanskih proizvoda za tržište BiH najavila su trgovačkim lancima novo povećanje cijena cigareta, što dodatno pojačava pritisak na maloprodaju. Trgovci upozoravaju da je riječ o još jednom udaru nakon niza poskupljenja posljednjih godina, u trenutku kada se troškovi poslovanja stalno povećavaju, a marže ostaju iste.
Najveći problem je to što je zarada po jednoj kutiji praktično simbolična. U praksi se spominje iznos od oko devet feninga po kutiji, što već na papiru pokazuje koliko je maloprodaja “stisnuta” između nabavne cijene, propisanih marži i ukupnih troškova poslovanja.
Na primjeru kutije od 6 KM, procjene govore da maloprodajna marža iznosi oko 1,85%, što je daleko ispod nivoa koji trgovcima može obezbijediti održivu računicu. Takva marža možda izgleda kao “siguran promet”, ali u stvarnosti ne pokriva ni osnovne troškove prodaje.
Poseban udar dolazi kod plaćanja karticama. Bankarska provizija po transakciji može biti približna iznosu koji trgovac uopšte zaradi na jednoj kutiji, pa se zarada vrlo lako svede na nulu. Kada se na to dodaju operativni troškovi, dodatni nameti i svakodnevno funkcionisanje prodajne mreže, cigarete mogu postati proizvod na kojem se realno ulazi u minus.
Trgovci dodatno ističu da, uz rast plata i sve skuplje poslovanje, svaka marža ispod 5% postaje teško održiva. U takvom okruženju, veliki promet cigareta stvara utisak “dobrog posla”, ali bez stvarne koristi za maloprodaju dok u lancu zarade veću korist imaju proizvođači i distributeri.
Ako se trend nastavi, tržište bi moglo doći do tačke gdje će se otvoriti pitanje da li je maloprodaji uopšte isplativo držati cigarete kao proizvod koji se prodaje „na nulu“. Trgovci smatraju da se problem ne može riješiti bez ozbiljnog preispitivanja marži, bankarskih naknada i ukupnog fiskalnog opterećenja jer u suprotnom cigarete ostaju roba koja donosi promet, ali ne i zaradu.
